大田吴开增直播间里的“茶人生”

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吴开增正在直播。

“不怕不怕就不怕,我是年轻人,风大雨大太阳大,我就是敢打拼。”一大早,在大田城区一处民房内,宇希网工作室的主人吴开增,正和来自全国各地的粉丝畅谈《大田后生仔》与“茶人生”:“做人一辈子,乘着年轻要努力去奋斗” “要活在自己心里,不要活在别人眼中” “喝茶要与境遇相结合”……

一张桌子,一副茶具,两部手机,一本笔记本电脑,这就是吴开增“吃饭”的家当。一年半前,吴开增在原有的基础上,通过自学开启了在直播间的卖茶之路。

直播卖茶 随缘接单

大学毕业后,吴开增开始在各行各业走窜,曾自主创业开过酒行,但几经辗转,最终拉上两位志同道合的伙伴走上网络卖茶之路。起初,他广撒网式地添加全国各地QQ好友,群发茶叶广告。但由于腾讯QQ用户骤减,他便转战电话及微信营销。

后来,由于和合伙人经营理念不一致,吴开增决定开创自己的品牌,卖全国各地的优质茶。2016年,他注册了淘宝企业店,在自己的网店上卖茶叶,都是畅销品种,有金骏眉、普洱、铁观音、龙井、茉莉花茶等。

为顺应时代潮流、与时俱进,吴开增在2018年5月开启了他的网络直播之路,取名为“宇希茶道”。

初期,身为“门外汉”的他对直播知之甚少,为了了解如何直播,吴开增观看了许多其他网店的视频,发现大家都是以介绍、促销、秒杀产品为主,直播形式过于同质化,于是他决定做自己。

刚开始,没有粉丝,直播视频没有浮现权,他只好对着手机进行无观众个人“独播秀”。别人一天播三四个小时,他就从早上8时播到晚上9时,自导自演就这样坚持了23天,终于迎来了第一个粉丝:机器人客户小白。即便如此,吴开增仍然很开心。

功夫不负有心人。随着直播次数的不断累加,进来围观的粉丝也不断增多,最高时每天有1.5万人在线观看。就这样,凭着一股闯劲,吴开增的直播之路逐渐步入正轨,一年的茶销售额可达100多万元。

“宇希是一个小茶馆,是老铁的谈话空间,远离喧嚣。”这是吴开增直播间的定位。“随缘接单,不推销,茶自然来。”这是他对直播销售的态度。他每次直播都会设置一个与茶相关的话题,有时会将茶与健康相结合。直播三部曲为:谈茶道、聊人生和分享生活。

2019年的“双十二”,宇希茶道直播间没有惊心动魄的秒杀活动,只有一群老朋友在这里喝茶聊天,气氛融洽。之后应客户要求,吴开增在上月31日跨新年的晚上赠送些茶叶伴手礼,回馈新、老客户的喜爱和支持。

以茶会友 同频同行

“打造安全感才是第一位,针对不同的客户群体,让他们拥有不同的个性化体验。”面对新客户,吴开增针对其口味提供小分量的体验装,而老客户则讲究走心不走量的销售风格。

价格全年稳定,真诚的欣赏与交流,这是吴开增卖茶的初衷。秉持着这个宗旨,他在直播中收获了许多友情,远至新西兰的宝妈、美国旧金山的女博士等。其中有因为爱茶来看直播的人,也有因为看他的直播而爱上茶的人。

涓涓流水不因石而阻,真挚情谊不因远而疏。客户在直播中发现他声音沙哑,就四处为他寻找方子,有的还给他寄来了蒲公英。40多岁的李先生从温州自驾车到大田,来回车程16小时,就只为认识他,当面聊茶道。

“宇下吴茶,希愿所望;茶溢四方,道心如初。”这副对联是重庆的博士Peter为他的工作室所提的。吴开增说,Peter是一个爱茶爱到骨子里的人,他关心天气预报,只是担心自己买的茶在快递过程中茶质受到影响。这种爱茶精神,让吴开增打心里头钦佩。

“直播让我知道了茶文化的博大精深,促使着我不断学习。”为了让客户了解更多的茶文化,内容更丰富,吴开增开始广泛阅读书籍,增加自己的知识储备。除了《茶经》《中华茶道》《茶文化的知与行》等与茶相关的专业书籍外,就连《易经》均有涉及。

直播让吴开增拓宽了知识面,也传播了正能量。成都小伙小白就是受他的影响,从一名无所事事的无业游民变成了有为青年。小白原来每天躺在家里吃零食看直播,无意中进了吴开增的直播间,和他成为朋友。在吴开增的劝导下,小白重新走出家门,找到了一份工作,激情满满。为了表示感谢,小白发了第一份工资后,给吴开增寄来了成都的特产。

品味茶香 感悟人生

吴开增以茶喻人,将茶的不同种类比作不同年龄段的人。银针的清甜好似一个妙龄少女,处于一个最棒的状态;白牡丹好似30多岁的女士,正值青春;寿眉的醇厚就像老奶奶,她在向你倾诉着一切。这就是在品茶香时,吴开增联系实际生活,传播正能量的人生态度。

在他看来,茶不仅是一件商品,将其与文化相结合,正能量的茶文化就是他的茶态度。2020年,吴开增的核心目标就是利用新媒体传播专属的茶文化。

“茶永远不会被淘汰,但渠道和人会被淘汰,要紧跟时代的步伐,自媒体人就要迎难而上。”吴开增又继续拓宽新的渠道,在抖音、快手等多个平台开辟他的直播之路。

“对过去不后悔,对现在有信心,对未来有期望。”在卖茶道路上,吴开增正朝着他的梦想稳步前行。(吴联参  叶小彬 林文文 文/图) 



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