中央生态环境保护督察进行时

让智能窗帘走向全世界

肖自耿(右)指导同事制图

检查整理原材料

维护淘宝网店

邹军林(左)跟客户介绍产品

●肖登超 严士冬 文/图

7月的尤溪骄阳似火,位于尤溪大儒名城的三明海迪智能科技有限公司生产车间一派火热,员工们正在加班加点赶制大批量的智能窗帘,这个订单是缅甸客户通过淘宝商城定制的。

火热 6a9a 产的背后是蒸蒸日上的业绩,是90后创业者肖自耿几经尝试,几番折戟的成果。

几番创业 功败垂成

29岁的肖自耿,已经在创业的道路上摸索了9个年头。从高中在尤溪一中学习,父母在外打工,从小就有个性的他时常在手机上看草根创业的故事,心里早早就萌生了自主创业的想法。

2010年底,还是大一学生的他就开始开办淘宝店,专门买了软件,搞起手机话费充值。然而这一行利润很低,虽然他到处找同学、朋友拉关系,还是没多少盈利。“一方面渴望创业成功,另一方面学业压力日渐增大,这样的状态持续久了,有些压抑。”肖自耿创业的念想始终在心头萦绕。大二时,他决定辍学,去浙江义乌寻找发展机会。

一开始,肖自耿只是外贸公司的送货员、仓管员。期间,他到国际商贸城店面学习业务,由于每天都要跟老外打交道,他的英语水平逐渐有所提高,还结识了不少商贸城里的商户。

商户众多,大家午餐基本是电话叫外卖,相对繁琐,还看不到菜色,这样的形式让肖自耿看到了商机。于是,他从公司停薪留职自己创业,利用微信公众号正兴起的大好时机,做起了外卖平台。他租了场所,雇了两名小工,拉拢几十家餐馆一起加入,通过在商贸城的推广,平台开始陆续接单,生意日渐红火。

眼看开始盈利了,美团外卖、饿了么等大平台也纷纷上线,小平台经不起如此强大的“狼群”,肖自耿只能自认倒霉,回到公司上班。

2015年左右,微商兴起,肖自耿被公司调到杭州去做红酒微商,和伙伴们创立了“45度冰”品牌。在微商裂变模式下,这个红酒竟成了爆款。当时,尤溪县闽中电子商务产业园正在招商,提供3年免租金,配套贷款优惠、电商扶持奖励等政策。面对机遇,肖自耿毅然向公司辞职,并获得公司“45度冰”的代理权,回家乡发展。

2016年,肖自耿在闽中电子商务产业园成立了“三明市邻星电子商务有限公司”,再次开启了自己的创业之路。然而,这款红酒在山区的市场迟迟没有打开,每月订单不过几千元,只能勉强维持。2017年8月,他在淘宝店的一张照片不小心违反了广告法,又被相关部门处以罚款。面对诸多不顺,肖自耿不得不暂缓这个项目。

谋定后动 新业开花

歇业之后,肖自耿并没有消沉,反而开始了深刻的反思。空余时间,他阅读电子商务和经济贸易的相关法律法规,更多地思考经济发展大趋势。

2017年10月初,一个老同事来福建连江安装电动窗帘,请肖自耿去帮忙几天。在这期间,他感觉到智能家居前景良好,随即考察了市场,开始了新的创业计划。瞄准遥控开合智能窗帘细分市场,通过电商平台播发产品样式供客户参考、获得订单,接着根据客户要求购买原材料进行加工,再通过电商渠道发货。

对,就这么干!

谋定而后动。他用有限的资金,先购买了2包窗帘轨道、6台窗帘电机以及少量配件,开始通宵达旦地研究轨道的加工组装,拍照做图,上传淘宝。

“第一单3000多元,是来自湖南的客户。”肖自耿回忆说,因为是第一单,格外重视,连夜加工,次日就打包发出,然而经验不足,尺寸出现偏差,客户用不了。最终,肖自耿自掏腰包800元重新改。吃一堑长一智,此后他们更加重视产品细节、品质,慢慢积累了口碑。

不到一个月,肖自耿从阿里巴巴国际站获得了一个来自泰国的客户——Max Ullvin的询盘,他抱着试试看的心理,给客户发了份邮件。没过几分钟,客户就回复了。他非常兴奋,整理好产品资料,再用翻译软件翻译成英文,通过画草图、拍照、拍视频等方式教客户测量尺寸、安装以及如何使用。

考虑到今后的发展,肖自耿在大儒名城租了一间店面,新注册了三明海迪智能科技有限公司,并增加了员工。

最终,Max Ullvin也向他订购了3套智能窗帘,货值635美金(约4100元人民币)。这是第一个外贸单子,尽管货值很小,却给了他极大的信心。此后,他频繁地通过阿里巴巴国际站与客户沟通,成功把窗饰生意做到了北美和东南亚市场。

“凭着过硬的产品质量和一流的服务,我们成为多家国外建筑商的国内智能窗帘供应商。”肖自耿介绍,其中一家东南亚客户,格外信任自己,每次付款还会多付一点。今年4月份,他们刚做了一幢缅甸的豪华别墅的生意,6月中旬又来了一个火锅城的订单,现在正与泰国某酒店进行洽谈。

一年多来,肖自耿的智能窗帘越来越被市场认可,市场扩大到港澳台地区,部分还销往欧美、东南亚,备受好评。每月销售额不断递增,预计7月份有望突破30万元。

现在,除了窗帘,海迪智能公司还可以根据客户要求在设备终端接入了灯、空调、电视各种家电。“随着5G的到来,智能家居肯定会越来越受青睐。”对于未来,肖自耿信心满满。下一阶段,他计划在尤溪县城打造一家线下体验店,让更多人了解智能家居,体验到“万物互联”的魅力。

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